Intro

De quoi s’agît-il exactement lorsqu’on parle de prospection ?

• la définition de la cible :

• l’ICP → la personne morale (la structure)
• les personas → la personne physique (qui décide dans les fondations / collectivités territoriales / etc.) • la création de listes de prospects → les leads • le parcours que ces personnes vont faire pour arriver au premier rdv

🛑 ✋ Et c’est tout : le travail de prospection s’arrête au moment ou on a un 1er rdv

1ère partie

Pour commencer, nous avons fait un premier tour post-it individuel afin d’identifier défis et bonnes pratique chez chacun·e.

Nous avons ensuite regroupé ces défis et bonnes pratiques par groupe pour en dégager des thèmes récurrents :

→ les défis rencontrés lors de la prospection

1. • La gestion des réponses / relances • Se faire ghoster • Le suivi des échanges
2. • Ne pas savoir où chercher • Veille beaucoup trop chronophage • Se dégager du temps pour la recherche de nouveaux prospects
3. • Obtenir les mails • Identifier le·a bon·ne interlocuteur·rice de la structure
4. • Rester quali quand on fait du quanti • Rester pertinent·e sur de la sollicitation de masse

→ des pratiques efficaces

1. • Participer à des événements physiques (salons, tables rondes, conférences etc.)
2. • Demander des recommandations à chaque financeur rentré • Demande des mises en lien / se faire introduire par un financeur auprès d’un autre • Contacter directement via Linkedin les profils de direction
3. • Instaurer une routine de veille • S’inscrire à plein de newsletter • Suivre des influenceurs sur LinkedIn qui s’intéressent aux même sujets que nous • Consulter les rapports d’activité de structures proche de la notre
4. • Créer des séquences de mails (→ Datananas a été évoqué) • Achat de listes • Outil Airtable pour le suivi et les relances